(網(wǎng)經(jīng)社訊)2015 年，少兒編程在中國零星閃現(xiàn)。同年，編程貓獲種子輪融資。2016 - 2017 年，少兒編程似有燎原之勢，編程貓斬獲天使輪至 B 輪總計四輪融資。2018 年少兒編程進入爆發(fā)期，年初，慕華投資宣布對編程貓進行戰(zhàn)略投資，背后操盤手即慕華投資合伙人李恒。此后至今，雖行業(yè)有所振蕩，但少兒編程市場認知觀念和消費意愿持續(xù)提升，市場格局雛形構(gòu)建，編程貓儼然頭部。
只用兩個字來總結(jié)這筆回報頗豐的投資，李恒的答案是「聚焦」。這是下注編程貓之前的戰(zhàn)略投資原因，也是投中編程貓之后的企業(yè)競爭壁壘。
選擇一家教育科技公司
時間回到 2017 年，李恒彼時正在看創(chuàng)客教育，盡管大部分 STEAM 教育的產(chǎn)品花樣繁雜、良莠不齊，但已經(jīng)能看到機器人軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品化態(tài)勢，且呈現(xiàn)出不錯的商業(yè)模式延展。李恒回憶，「在整個賽道的產(chǎn)品依舊比較雜的情況下，我們判斷編程產(chǎn)品化是創(chuàng)客教育里最聚焦的。所以我們同時把編程和機器人當(dāng)成是非常重點的調(diào)研賽道?！?/p>
而兩相比較來看，機器人教育雖更成熟，但線下依賴強、資本投入大、成長性不強、天花板低。編程賽道相比其他創(chuàng)客教育更具有發(fā)展?jié)摿?。選定賽道，接下來便看遍了所有公司，直到看到了編程貓。
「這不是一家常規(guī)意義上的教育公司，而是一家科技公司。」李恒表示，這是編程貓當(dāng)時最吸引慕華的定位。這家公司，最看重的是底層技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的研發(fā)，而不是課程和銷售。而這將會是其最大的優(yōu)勢，足以領(lǐng)先其他公司 3 - 4 年的競爭壁壘?！缸约鹤龅讓拥墓ぞ咂脚_、自己研發(fā)語言，這是編程貓最大的價值?！?/p>
具體來說，2015 年之前，國內(nèi)少兒編程領(lǐng)域算是尚未開發(fā)的處女地。少兒編程教什么、怎么教等基礎(chǔ)問題在 2015 年之前沒有大規(guī)模的具體實踐，更多停留在學(xué)術(shù)研討及個別小規(guī)模實踐中。而編程貓創(chuàng)立之初，在 2015 年 - 2016 年的產(chǎn)品化階段，主要探索的也是編程教育的工具、內(nèi)容、課程目標(biāo)、交付效果等問題。
在這產(chǎn)品從 0 到 1 的階段，編程貓做出了最為重要的決定之一：推出了自己的產(chǎn)品、圖形化編程平臺 —— 源碼編輯器 1.0，并研發(fā)了編程貓自己整套的編程體系，研究編程應(yīng)該怎么學(xué)，用什么方式去教，擴展自己的產(chǎn)品線。
隨后，2017 - 2018 年商業(yè)化階段，經(jīng)諸多嘗試，編程貓將自己成功的商業(yè)模式，總結(jié)為兩組關(guān)鍵詞：一組是校內(nèi)、校外，一組是線上、線下。
再到 2019 年至今的規(guī)模化階段。成立六年多，背靠 25.5 億元累計融資額，編程貓成為業(yè)內(nèi)唯一一個用戶覆蓋幼兒園至高中，產(chǎn)品覆蓋線上線下、校內(nèi)校外，且均依托自研工具的少兒編程機構(gòu)。
歷經(jīng) 6 年、三個階段，產(chǎn)品化是編程貓非常重要的發(fā)展節(jié)點。而堅持線上、堅持自主研發(fā)編程工具的路徑選擇，如今來看，也成為了其有力的市場抓手和差異化打法。
當(dāng)放眼國內(nèi)市場，多數(shù)少兒編程品牌選擇用 Scratch 或者基于此的優(yōu)化產(chǎn)品作為少兒編程的入門級工具，很多課程產(chǎn)品便趨于同質(zhì)化。且由于 Scratch 是一個公益類的項目，不太可能根據(jù)每個地區(qū)或國家的本土特色需求進行個性化改進和優(yōu)化，因此很多少兒編程課程一定程度上也受限于此工具所提供的功能和擴展性，欠缺核心競爭力。
對孩子來說，接觸到編程工具之后，能用工具學(xué)習(xí)到何種程度，以及后期學(xué)習(xí)內(nèi)容的延展和過渡，全都對工具有一種路徑依賴。因此編程貓在創(chuàng)業(yè)早期重點投入自研了 kitten 源碼編輯器，從底層構(gòu)建語言和工具，做中國的 Scratch，從底層技術(shù)平臺開始，搭建在其基礎(chǔ)上的應(yīng)用繼而打磨成產(chǎn)品交付用戶，將利于其形成獨特的產(chǎn)品生態(tài)和技術(shù)優(yōu)勢。
李恒總結(jié)說，「技術(shù)是少兒編程市場核心驅(qū)動力之一。編程貓自己研發(fā)語言，做中國的 Scratch，中國本土的工具語言、應(yīng)用層的產(chǎn)品，才能更符合中國孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更好地服務(wù)于本土用戶?！?/p>
此外，自研編程語言對于進校業(yè)務(wù)的幫助，如今也被證實。學(xué)校引入編程體系，可能存在對國外平臺的顧慮，而編程貓的自研語言不需漢化、不需二次研發(fā)，可以相對原創(chuàng)的角色快速更新迭代。并且，編程貓自研語言的過程，也意味著構(gòu)建了國內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準并且形成了品牌認知優(yōu)勢。
李恒補充，除了注重底層技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的研發(fā)、自研編程語言，編程貓的優(yōu)勢之一還在于「少兒編程市場目標(biāo)群體當(dāng)前以低齡為核心特征，興趣導(dǎo)向為其增長的核心推動力。因此，IP運營與游戲化教學(xué)方式的強結(jié)合以及周邊產(chǎn)品的激勵，將為企業(yè)積累規(guī)?；A(chǔ)用戶并形成入口，同時使得學(xué)員學(xué)習(xí)編程的動力顯著提升。 」
用什么撐起千億市值
2017，國內(nèi)少兒編程教育滲透率為 0.98%，如今滲透率雖已經(jīng)上升至 2%（不同學(xué)段不同） ，但以發(fā)達國家的滲透率成熟程度相比，仍有很大的成長空間。少兒編程教育賽道是否會產(chǎn)生千億人民幣市值的巨頭？
李恒分析道，作為頭部品牌，以編程貓舉例，以少兒編程總市場規(guī)模千億論，假定可獲取 10 - 15% 的市場份額，大概率可實現(xiàn) 100 - 150 億的市場規(guī)模份額。假定行業(yè)利潤率為10% - 15%，則有 10 - 15 億的利潤水平。且因為是新行業(yè)，以 10 - 15 億的利潤水平來看，獲得 PE 100 倍則很可觀?！盖|市值或許有點難，我覺得未來 5 年，500 億市值的公司可期?！?br/>
看少兒編程賽道，政策是最大的變量。未來 5 - 10 年，政策助推之下，編程進校是否會成為主流趨勢？
李恒的答案是肯定的，「其實現(xiàn)在的編程公司已經(jīng)在享受政策紅利，這是事實。而政策本身在不斷完善。少兒編程進入體制內(nèi)的過程中也需要不斷迭代，比如，從社團課提升到正規(guī)課?！?br/>
但反觀當(dāng)下，編程雖納入了部分省市如浙江的高考，但不可忽視的背后原因之一在于浙江整體的基礎(chǔ)教育非常完善、省內(nèi)差異不大。放眼全國，尤其三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，沒有相應(yīng)的配套基礎(chǔ)設(shè)施，在更廣大的下沉市場，編程是否也可以推廣進校？
李恒再次給出肯定的答案，下沉是趨勢。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)拉平了不同區(qū)域?qū)W習(xí)的門檻，拉平了彼此間的差異。而布局下沉市場、提高少兒編程行業(yè)滲透率及市場規(guī)模，有三個核心問題，一個是師資儲備問題?！敢驗槟壳吧賰壕幊痰?a href="http://qjkhjx.com/zt/dsflcpfw/" target="_blank">合規(guī)師資太少，所以編程貓目前已經(jīng)跟很多高校合作，培養(yǎng)高校的師范大學(xué)生去教小朋友學(xué)習(xí)編程。這是很底層的戰(zhàn)略，可以幫助行業(yè)更好培養(yǎng)少兒編程的老師，推動行業(yè)解決師資問題?！?br/>
另一個是產(chǎn)品化的問題。少兒編程確實缺老師，當(dāng)下整個行業(yè)的老師也處于培養(yǎng)和積聚的過程，所以過程中有很多產(chǎn)品化的機會?！副热绨丫幊汤蠋煹哪芰Σ鸾獬珊芏嗟牟襟E，可以不需要一樣成本高昂的編程老師去做，用產(chǎn)品來做？用輔導(dǎo)老師來做？或者借助雙師模式來做？」這個問題事關(guān)編程教育的標(biāo)準化。如果能對一個編程老師進行標(biāo)準化拆解，則能提高可覆蓋的師生比，可在產(chǎn)品端實現(xiàn)最大化利用師資，并讓下沉市場的學(xué)生、家長、老師能夠更好地參與到學(xué)習(xí)編程的過程。
再者，便是商業(yè)模式的問題。即使在下沉市場，如今已能見到一些少兒編程門店，或加盟，或直營，或雙師課堂。李恒總結(jié)，少兒編程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開上述這三個層面的推動工作，「從推動下沉市場的學(xué)生、家長、老師提高對少兒編程科目的認知，到形成消費，再到納入進?？荚嚕@會是一個逐步深化的過程?！?br/>
而對于教育管理者來說，是否能把編程科目作為一個考試科目，肯定也需要一個過程。李恒坦言，「這個過程是否會有一些不公平，取決于教育制度。但它肯定是一個逐步優(yōu)化的過程。一二線城市的學(xué)生，少兒編程學(xué)得早，氛圍環(huán)境也更成熟，而下沉市場的學(xué)生、家長和老師以及教育管理者還需要一個適應(yīng)過程，如果直接比較，這是簡單的不公平。但在一二線城市，編程這個科目從進入用戶心智再到被熟知到被消費，也就是 2013 年至今，不過 8 年。但當(dāng)一二線城市已經(jīng)率先引領(lǐng)行業(yè)進入發(fā)展階段，某種意義上，下沉市場享受了行業(yè)紅利，用戶心智成熟就不需要再走 8 年，可能只需要 3 年。所以我會認為少兒編程的普及也是一種一二線城市與下沉市場的相互帶動和促進?！?br/>
遭到競合中的聚焦點
下沉市場大趨勢之下，需要行業(yè)共同的推進。李恒強調(diào)，「需要行業(yè)共同推動整個下沉市場對編程這個新科目的心智認知，來形成用戶在新科目學(xué)習(xí)、接受程度、后續(xù)消費、口碑傳播上的習(xí)慣和認知，這是共贏，而不是一家獨大?！?/p>
新創(chuàng)業(yè)公司進入少兒編程行業(yè)，是否還有機會？李恒分析道，首先是格局問題，目前很難直接斷定排行一二的少兒編程教育公司。因為從行業(yè)格局層面來講，現(xiàn)在無法談集中度?！笍陌l(fā)達國家校園編程學(xué)習(xí)的滲透率來看，中國的少兒編程行業(yè)還處于一個初期的發(fā)展階段，市場滲透率不斷提高且未來成長空間巨大。所以現(xiàn)在不需要去談集中度，但頭部品牌形成是大勢所趨。如今我們回過頭去看 2013 年，那時的創(chuàng)業(yè)者，比如李天馳、孫悅等人，是一邊茫然，一邊堅持，但現(xiàn)在這個行業(yè)的未來，已經(jīng)能看得一清二楚?！?/p>
那此時此地，少兒編程賽道新進創(chuàng)業(yè)者的有形壓力和突破點又在哪兒？「2013 年時的機會在于從 0 到 1，產(chǎn)品要怎么研發(fā)？技術(shù)需要具備哪些要素？如何獲客？如何運營？那時一切是 0 ，創(chuàng)業(yè)者要從 0 開始?，F(xiàn)在整套業(yè)務(wù)模式或商業(yè)模式都清晰可見并且相對成熟，機會在于從 1 到 100。對新進者而言，找到線上線下編程產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，認為自己最擅長的優(yōu)勢一環(huán)最重要，要從產(chǎn)業(yè)鏈里面的一個優(yōu)勢環(huán)節(jié)去突破，形成自己非常好的產(chǎn)品或者商業(yè)模式上的優(yōu)化?！?/p>
當(dāng)下，一些互聯(lián)網(wǎng)大廠和 K12 教育公司也已經(jīng)在押寶少兒編程教育賽道，競爭格局是否有變？李恒表示，「其實在早先 K12 學(xué)科輔導(dǎo)發(fā)展過程中，大家一直沿用明星科目或者拳頭科目的策略來領(lǐng)先行業(yè)，不過后來明星科目的策略沒那么可行了，許多公司制定了多品類策略。但是，對現(xiàn)在少兒編程賽道的新進公司來說，最好的策略是聚焦。如果已經(jīng)有一個頭部品牌，其他創(chuàng)業(yè)者進來，是會有用戶買單，但品牌的心智認知有壁壘，建立新品牌認知需要花很多時間、很多精力?！?/p>
李恒直言，「哪怕大廠的問題也是聚焦點在哪。如果大廠或者其他科目的明星創(chuàng)業(yè)公司進入少兒編程賽道的話，聚焦點的定位是不是會發(fā)生改變？進來是能分一杯羹，但是能不能夠在這個領(lǐng)域成為一個頭部品牌或領(lǐng)先品牌？回答這個問題要先解決他們自己的定位和聚焦問題。」
以編程貓為例，「當(dāng)大家都進入少兒編程教育這個賽道，說明行業(yè)認知在提升。但是 6 年發(fā)展，編程貓已經(jīng)建立了青少年在線編程的等級標(biāo)準，建好了基礎(chǔ)設(shè)施。新進者如果想成為頭部品牌或領(lǐng)先品牌，怎么快速實現(xiàn)同等的基礎(chǔ)設(shè)施程度和品牌認知程度？銷售市場份額、GMV 可以在短期內(nèi)通過建團隊或業(yè)務(wù)加速或資本投入實現(xiàn)。但是一家公司，肯定要考慮未來 5 - 10年的發(fā)展。決定一家公司未來 5 - 10 年發(fā)展的關(guān)鍵是什么？是基礎(chǔ)設(shè)施和品牌心智?！?/p>
